開(kāi)欄語(yǔ)

隨著(zhù)歷史的指針指向2023年，成立于1958年的廣西建工集團冶金建設有限公司也走過(guò)了六十五載崢嶸歲月。

一代代冶建人傳承紅色基因，賡續紅色血脈，不忘初心，砥礪前行，開(kāi)拓出一條延續六十五年的奮進(jìn)之路、輝煌之路、高質(zhì)量發(fā)展之路。一路走來(lái)，冶建人始終胸懷光榮與夢(mèng)想，以業(yè)績(jì)彰顯擔當，以?shī)^斗書(shū)寫(xiě)榮光！

從今天開(kāi)始，公司微信公眾號、官網(wǎng)，將陸續推出“65周年印記”系列報道，全方位展示冶建公司各方面的歷史進(jìn)程，特別是近5年所取得的發(fā)展成績(jì)。

筑夢(mèng)新時(shí)代  踏浪勇前行

新時(shí)代，每個(gè)人都應該有夢(mèng)想，新征程，每個(gè)人都應該拼搏。即便是進(jìn)入到第65個(gè)年頭的冶建公司，一刻也不敢松懈，承載著(zhù)2000多名員工的夢(mèng)想，肩負著(zhù)賡續冶建血脈、續寫(xiě)輝煌的重任。無(wú)論是傳承還是賡續，總需要有源源不斷的動(dòng)力，才能推動(dòng)企業(yè)前行。冶建的動(dòng)力來(lái)自何處？——市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

如果要尋根，那么冶建公司的“祖籍”可以追溯到遼寧省撫順市，由于國家支持廣西大力發(fā)展工業(yè)，1958年肩負重任的冶建前輩們不遠千里來(lái)到八桂大地開(kāi)始艱苦創(chuàng )業(yè)。在很長(cháng)一段時(shí)間里，冶建公司都是在圍繞著(zhù)廣西的冶金、礦廠(chǎng)為核心的企業(yè)生存發(fā)展。隨著(zhù)中國改革開(kāi)放推行、加入WTO、與世界的接軌，市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮推動(dòng)著(zhù)也倒逼著(zhù)國有企業(yè)自我改革找新路、找出路，其中經(jīng)營(yíng)方式的轉變就是其中最主要的一環(huán)。

解放思想拓展經(jīng)營(yíng)

2023年6月6日至10日，冶建公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記覃振華前往廣東省廣州、深圳、清遠等地市調研。

企業(yè)改革，談何容易，要改革首先要從思想觀(guān)念上進(jìn)行轉變。冶建公司長(cháng)年扎根于柳州，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也主要依托柳州市場(chǎng)，但畢竟柳州市場(chǎng)體量有限，在經(jīng)歷了快速發(fā)展的十余年后，柳州城市基礎建設日益完善，轄區內建筑行業(yè)的競爭也更加激烈。

“2018年的時(shí)候，冶建公司領(lǐng)導班子就逐漸看到這些風(fēng)向。”冶建公司總經(jīng)理助理、經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理李傳革說(shuō)，特別是在以覃振華董事長(cháng)為“班長(cháng)”的新的領(lǐng)導班子集體組成后，公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念得到了很大改變和提升。第一個(gè)改變就是下定決心“兩條腿走路”，一條腿要站穩柳州“大本營(yíng)”，然后向廣西區內的其他發(fā)展前景好的城市延伸，另一條腿要邁出廣西，向經(jīng)濟發(fā)展好的地區進(jìn)軍。先后在條件成熟、有項目落地的發(fā)達省份或城市成立子公司，同時(shí)，為加強市場(chǎng)開(kāi)拓力量、培養經(jīng)營(yíng)人才隊伍，近年新增設了“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一部”“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)二部”以及“玉林市場(chǎng)部”等，每個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)都有專(zhuān)屬的側重區域，擺好主動(dòng)出擊的陣勢，聯(lián)通更為充沛的資源，拓展更為廣闊的市場(chǎng)。

拼搏出來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

2023年6月1日，冶建公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記蒙勝益在上海與康恒環(huán)境董事長(cháng)兼CEO龍吉生會(huì )談。

雖說(shuō)區外市場(chǎng)機會(huì )不少，但競爭也異常激烈，在區外市場(chǎng)投標，不但要了解當地行情，投標政策和要求，特別是原有市場(chǎng)已被當地同業(yè)占領(lǐng)的情況下，想要分一杯羹并不容易。為此，冶建公司作出第二個(gè)改變，那就是鍛造開(kāi)拓市場(chǎng)的“尖刀”以提升競爭力。李傳革說(shuō)，早些年冶建公司在區外市場(chǎng)投標，存在著(zhù)公司知名度不高、獲得國家級大獎的項目不多，沒(méi)有特級資質(zhì)等“短板”。為此，公司領(lǐng)導班子痛下決心，集中力量解決痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題。沒(méi)有特級，那就集全公司之力申報，沒(méi)有重大獎項，公司就加大人力和物力投入全力抓好項目創(chuàng )優(yōu)。2021年公司“升特”成功，2019至2023年間公司新增5座“魯班獎”。凡是參加過(guò)“升特”和創(chuàng )優(yōu)的冶建員工都有著(zhù)“連軸輾轉、徹夜加班”的難忘經(jīng)歷，他們知道，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有拼搏就沒(méi)有未來(lái)。有了這些成果如同有了打開(kāi)區外市場(chǎng)的“金鑰匙”，公司的項目逐漸在西安、內蒙古、安徽、河南等地開(kāi)花結果。

柳州市生活垃圾焚燒處理工程1#樓-9#樓

服務(wù)出來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

廣州亞運會(huì )海心沙廣場(chǎng)

如果說(shuō)資質(zhì)、重大獎項是看得見(jiàn)的硬實(shí)力，那么服務(wù)就是看不見(jiàn)卻又十分重要的軟實(shí)力。冶建公司的第三個(gè)改變就是提升主動(dòng)服務(wù)意識。冶建公司總經(jīng)理助理、廣東公司總經(jīng)理李平對此深有體會(huì )。他說(shuō)，廣東作為中國經(jīng)濟發(fā)展的“排頭兵”，這里市場(chǎng)大、要求高、超大型建筑企業(yè)扎堆。當大家都擁有同樣的硬件條件時(shí)，拼的就是服務(wù)。要服務(wù)好市場(chǎng)，就要多“跑腿”，多了解市場(chǎng)信息、多參與投標、多學(xué)習同業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗；要服務(wù)好業(yè)主，就要多“換位思考”，與業(yè)主交流，想對方之所想、急對方之所急；還要提升自身能力水平，每位員工都是公司一分子，講誠實(shí)守信用，用實(shí)際言行宣講、傳播好建工故事、冶建故事，這樣才能廣交朋友，才能有利于“二次經(jīng)營(yíng)”，才能讓企業(yè)未來(lái)的路走得更好更遠。

通過(guò)近幾年的努力，冶建公司的新簽合同額節節攀升，2018年120億、2019年140億、2020年160億、2021年183億、2022年191億。2023年以來(lái)公司承接的區外項目、大項目、優(yōu)質(zhì)項目明顯增多，冶建公司的金字招牌也越來(lái)越亮眼。

2023年3月，冶建公司成功中標中原智慧冷鏈物流園項目工程總承包，中標金額15.38億元。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，是一門(mén)值得永遠學(xué)習和探索的課題，企業(yè)要生存必須悟深悟透，才能舞好“經(jīng)營(yíng)龍頭”。站在機遇與風(fēng)險并存的今天，樸實(shí)的冶建人明白，機遇永遠屬于有準備的人，風(fēng)險永遠在疏忽的剎那間到來(lái)，站穩腳、沉下心、不放棄、不冒進(jìn)，本著(zhù)對企業(yè)、對歷史、對發(fā)展負責的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)邁出每一步，扎扎實(shí)實(shí)干好每一件事。

（圖文/辦公室  唐峰林）